【山东兰陵美酒2007年报道】随着越来越多的国内酒类企业纷纷涨价主打“高端牌”，商务用酒的概念接踵而来。而且，目前的竞争已经不局限于国内品牌之间的竞争。

　　在刚刚举办的“首届（广东）商务用酒高峰论坛”上，专家们纷纷表示，作为酒业中细分市场的商务用酒，竞争日趋激烈，中外品牌对垒格局初现，国内企业如果不能及时调整策略，扎实营销、培育品牌，国内商务用酒市场迟早将会拱手让人。

　　高端市场细分出“商务牌”

　　做高端，才有利润和竞争力，尤其是对于希望做品牌的企业，这一点早已经达成了共识。近年来啤酒、葡萄酒、水果酒等低酒精酒种发展较快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降。整个市场的变化，带来了白酒行业产品结构的根本性调整和改革，加上国家出台的相关政策影响，白酒行业低档白酒的产量近年来大大缩减，而白酒的产量却大幅增加，品牌数量也逐年倍增，行业竞争日趋激烈。

　　但是，如何做高端，不是单纯提价即可，商务用酒成为一个突破口。记者在论坛现场了解到，虽然商务用酒在国内还是个模糊的概念，商务用酒的场合也没有固定化模式，更没有像西方的餐饮酒类市场一样，由成熟的几大品牌统一涵盖，但是在国内，80%的中高端酒因商务活动而消费掉，成为各类酒企争相抢夺的目标。

　　“行业向商务用酒倾斜，一方面缘于商务用酒市场的快速增长；另一方面是商务用酒的增值空间比传统酒要大。”广州珠江云峰酒业有限公司副总经理杨林分析认为。

　　洋酒国产酒竞争激烈

　　“商务用酒已占据白酒销量约80％的市场份额。其中，中高端白酒更是占据了商务用酒的七成以上。

　　此外，随着商务用酒对品质要求的提高，由产品价值的提升带来了的价格空间，更为品牌酒带来了更大的溢价空间。”一位参加论坛的业内人士认为，这不仅吸引了传统大中型白酒企业纷纷推出品牌，低酒精酒种也开始打造自己的地位，而洋酒更是凭借强大的品牌优势抢攻商务用酒市场。

　　经营芝华士、皇家礼炮、马爹利等品牌的保乐力加传播总监王珏认为，洋酒品牌一直定位中高端市场，实际早已进入商务用酒市场，强大的品牌优势和的资金投入，多年的文化底蕴和丰富的营销经验，为洋品牌进入国内市场提供了坚实的基础。

　　国产商务用酒也有多个品牌争抢市场。在白酒方面包括茅台、水井坊、小糊涂仙、SOD活力王酒等，在葡萄酒方面包括金蝴蝶葡萄酒、长城葡萄酒、王朝葡萄酒等，低酒精度的啤酒包括青啤、金威等等。

　　“对商务用酒，国内酒类企业目前还停留在概念炒作上。”有参与论坛的业内人士提出了自己的看法，“其次，对商务用酒定位模糊，这是一个弱点。因此，加大品牌号召力，打通销售渠道，形成独特的品牌内涵，则是主攻方向。”