【山东兰陵美酒2008年报道】找名商，市场快速规模增长的组合策略。

　　名商，具有较强的综合实力和度的一类经销商。

　　传统名优白酒品牌要想选准其真正适合自己品牌有效推广的一类客户，就要弄清一类客户的种类和特征。

　　按经营特点可分为品牌客户和大流通客户。可以将流通客户排除在战略客户群外。

　　品牌客户分类：品牌客户；半品牌客户；非品牌客户，因此要从品牌客户中寻找。

　　品牌客户：懂得品牌运作并能按品牌推广的科学推广要求，坚持作品牌的所有酒类经销商，这类客户往往重识对渠道的科学管理和有效控制。

　　品牌客户：专营白酒品牌并且已有白酒品牌操作成功的经验和案例；

　　半品牌客户：针对白酒品牌运作来说尚属于新手，但在其它酒种的操作上却较有经验和成功积累的下线客户

　　非品牌客户：非酒类行业成名但却有实力和经验运作其它行业品牌的客户，如康佳彩电区域总代理，伊利奶粉省级总代理等。

　　将品牌经销商归类，按程度和品牌推广所需要的相应资源，从目标市场中选出，就是“门当户对”的一类。

　　具不完全统计，目前酒类经销商达50万户以上，年经销规模超过一亿元人民币的不低于100家，如果从这100家中选出了适合于自己品牌战略发展的战略客户，就可谓门当户对，婚配模式起点高、发展快、上规模、竞争力强。

　　纵观近几年销势发展较快的强势传统名优白酒品牌们的年度销量，大都是80%左右的业绩集中在20%一类大客户的身上。如五粮春、京酒、金六福、浏阳河等一类品牌代理商所销总量占五粮液年度总销量的60%以上；

　　泸州老窖令人瞩目的快速崛起，也是因为其销售体系采用了“门当户对”的大客户制，目前、其虽有900多家，可一级经销商却不到20家。仅其山东、重庆、四川、湖南、上海和东北六个地区的总代理商的总销量竞占到超高端品牌国窖·1573的75%

　　找名商，构筑“名当户对”的稀有资源整合优势，形成竞争强势磁场，这样会令那些找了资源匮乏之女为妻的家庭在经济效益上望尘莫及。是新世纪赋予名优白酒品牌的资源，一定要毫不犹豫地作好客户战略把握。然而能同甘共苦的“名当户对”组合当然很好，关键是，在多彩的市场诱惑下，半路夫妻变得越来越多，尤其是当实力和能力发生严重错位，“门当户对”的双方发生移情别恋的情况也越来越多。