【山东兰陵美酒2008年报道】不管是一类、二类或是另类，组建好梯队后核心的营销工作就是如何将这些精选的目标客户有效整合并使之能协同作战。要做到这种境界，就必须清楚厂商合作的核心价值是什么。情商也好，胆商也好，智商也好；先朋友后合作，先合作后朋友也罢，厂商合作的真正目的其实很简单：赚钱、赚大钱、可持续性赚大钱。

　　要实现这种双赢的战略目的，就需要将客户梯队地利益化，以科学的利益分配展开智商、情商、胆商的整合营销，惟有这样，这个梯队才能凝聚成性的富有强势战斗力的团队。对任何利益的忽视，都会使其它策略显得苍白无力。如泸州老窖近期确定的厂商利益共享战略：公司目前宣布增发不超过300万股股票，此次增长将优先面向公司经销商。

　　这种向经销商发行股票的模式在目前的白酒行业尚属，泸州老窖想通过与梯队客户利益共享来体验泸州老窖的成功，进尔通过这种战略利益的分享策略，构筑战略的富有可持续力的客户团队。