【山东兰陵美酒2008年报道】好文事还要好武功，这是当年曹孟德小觑袁本初的理由。白酒的文事是对白酒性质的本质把握，武功当然就是营销的技艺了。过去的历史证明，白酒的伪文化是白酒的伪营销推动的，伪文化不怕，消费者喝酒时什么也不会想起，伪营销恐怖，不但将企业经营导入误区，而且耽误时间、浪费财力、挫伤信心，将投资人带入死地。

    伪营销的产生有两个因素，一是本来就一窍不通别有用心的骗子，二是销售技法黔驴技穷的疯子。白酒经营体现为三条战线：技术、规模建设的生产战线，实力、魅力诉求的品牌战线，通路、消费建设的市场战线。投资人基本被条战线拖住了精力，后两条战线自然交予了所谓的职业人，包括置身企业的职员和站在行外的经理人、策划人。白酒市场化突然到来，当年的供货链条上的小职员一夜间成为职业人，其素质可想而知，而行业职业人的空白又让野心家们逮着了机会，利益驱动、技法缺失、机会提供、生存压力，促成了伪营销充斥行业。

    当然，他们的做法有局限：如果让没有实力的企业因此摆脱了生存危机，不利于白酒行业的优胜劣汰、激化无序竞争从而影响行业发展。但以次结束伪营销时代，得还是大于失的。