【山东兰陵美酒2008年报道】客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。
传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同。目前纵然某些半广告品牌在销势上虽处于强势，也不能对其邯郸学步，因为在新世纪消费者愈加冷静的情况下，消费市场正以超前的速度向传统名优白酒品牌集中，经销白酒的客户当然也更加钟情于。
因此传统名优白酒品牌决不能也没必要通过生硬的“招商”获得“招伤”，时代呼唤名优白酒品牌客户新战略，这是市场发展的必然！