【山东兰陵美酒2008年报道】酒类市场的细分早已成为一种过时的流行，因为市场竞争的催化，各种细分产品陆续来到酒界，男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等，甚至高考酒、满月酒都有出现。然而在众多细分中，成长为茁壮的要数商务酒。

　　不久前，在广州召开的“首届（广东）商务用酒高峰论坛”更将这一细分市场的地位确立出来，而随着此次论坛的举行，一批商务酒的代表品牌也得以确立，名为“商务用酒品牌20强”的品牌也与世人见面。在这二十强的品牌中，囊括了白酒、洋酒、红酒、啤酒及黄酒等品牌，这也不难说明商务酒作为细分市场已经成熟，成熟之后的市场自然会吸引更多品牌的进入，所以细分市场原有的区隔优势也就丧失。如此，已经进入商务酒和将要进入商务酒的品牌，谁才能在商务酒领域有所作为，掘金而归，则是所有商务酒品牌需要关心的问题。

　　商务酒 要厚积而薄发

　　据一些媒体单位的报道，早在2002年时，广东省白酒消费额达100亿元，而其中的80%为商务用酒的消费份额，由此也不难看出当前的商务酒恐怕比流行音乐还要流行，香饽饽自然有人争抢，削尖了头向挤进商务酒阵营的品牌蜂拥而至。事实上，商务酒绝非一个称呼的转变就可以让消费者买账，商务酒之所以诱人，那是因为其内在包含了让消费者买账的要素。

　　首次被评为“商务用酒品牌20强”的品牌中，包括了“茅五剑”、 国窖？1573、水井坊、皇家礼炮、马爹利、青岛啤酒、长城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龙山花雕酒等等多个酒中的多个品牌。虽然这些品牌来自不同地区、不同的国度、不同的品类，但是作为商务酒，他们都可以赢得市场的认可。通过对这些品牌的观察和分析，可以发现他们有着许多的共同点。

　　， 都拥有一定品牌号召力，在本类产品中均属于强势品牌。在已经涌现出的商务酒强势品牌中，大部分都是成名在先，有的更是有典籍可查询的历史名酒。当他们逐渐进入商务酒范畴后，更是是在潜移默化中成就了“商务酒”的威名。这些品牌大多积淀深厚，或是母品牌或是子品牌都是披着金色外衣进入商务酒范畴，对于商务酒范畴来说，他们生来就是强者。

　　第二， 在酒水质量方面都经得起市场考验。作为成功的商务酒品牌，除了生来手中就攥着金钥匙外，在酒水的质量上都是过硬的产品，或是多年传承的老名酒，或是在技术领域拥有高科技含量的换代产品。这样的产品无论是在继承还是创新上，都有可以征服商务人群的本钱。

　　第三， 在市场运作方面都有独到之处。已经涌现出的一批商务酒品牌，实际他们部分产品也并非为了商务酒而诞生，但是他们走在了前面，他们凭借各自的优势，在商务酒的领域里，都进行了具有各自特色的运作。在运作过程中，或是锁定机关军区、或是锁定地方上的群体、或是锁定广泛的商务群体、或是锁定存在潜在机会的青壮群体，在锁定了各自的目标之后，或是品鉴、或是拍卖、或是联谊、或是体验，又都拿出自己的高招，针对目标人群进行强势突破。可以说，这些首先涌现出的品牌，除了有幸运的成分为，关键就是对于机会的把握。

　　第四， 在进入商务酒范畴之前，基本上就是本品类中的佼佼者。成功是不能靠着运气实现的，茅五剑的成功，凝聚了太多的历史机遇和市场运筹，而洋酒、红酒黄酒等品类中商务酒品牌得以涌现，同样是经过来漫长的积淀之后，胜出者才得以登堂入室，在商务酒范畴大放异彩。而那些具有现代要素的品牌，则更是顶着传统势力的压力，才得以显现，纵然如此，夭折与创新之路的品牌已然不胜枚举。难够在商务酒中争得一席之地，想来光凭侥幸，实难成就。

　　第五， 大部分品牌都拥有自己的根据地市场。在已经诞生的20强商务酒品牌中，无论是何种品类，也无论是历史名酒还是新生代产品，在成就他们的商务酒强势地位之前，不少品牌已经是畅销的品牌，而稍次之的也是区域型的热销品牌。可以说，这些品牌都已经在不同范围上建立了自己的根据地市场，对于商务酒市场的开拓，更是进可攻退可守，

　　第六， 背后有强势的财力支持，可以在市场竞争中坚持持久运作。由于拥有了强势的品牌号召力、产品力，以及牢固的根据地市场，所以这些品牌的背后都想成了相当雄厚的财力支持。商务酒作为酒类市场中一个新的热门，其竞争的惨烈势必将迅速升级。试想，如果欲在这样的市场范畴中寻找自己的立足之地，甚至是建功立业，单纯凭借运气和侥幸则很难实现，能够坚持长线的运作，必将是成功的一个关键。

　　所以，从诸多方面进行分析之后，也不难得出这样的结论，商务酒确实是众多厂家梦想中的掘金地，但是想要在此地掘金，同样需要许多必要的条件，如果没有坚实的基础，没有持久的韧力，作为一个站位本就相对较高的商务酒市场来说，想撬动它难度极大。在进入该领域之前，进行品牌自身一个的扫描，是十分有必要的。在笔者看来，商务酒更像是走过了“下里巴人”，经过了市场硝烟之后，而进入的“阳春白雪”的竞技场，参与到这个层次的竞争，硝烟是彩色的，是凭借充实的内在力量进行对抗的。故此，进军商务酒，首要前提是从各方面充实自己，厚积而薄发。